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O White Paper pode ser um grande diferencial no marketing de conteúdo. Ele é o passo além dos e-books e blog posts, graças à abordagem aprofundada e técnica. Na prática, é uma ótima ferramenta para obter leads, captar tráfego qualificado e gerar conversões.

White Paper: entenda o que é e como incluí-lo na sua estratégia online

Conteúdos estratégicos de Inbound Marketing atraem público e o conduzem pelo funil. Apesar de blog posts e e-books serem os mais recorrentes, é possível se aprofundar ainda mais.

O White Paper é a ferramenta que permite isso, trazendo alguns ganhos importantes para empresas que buscam  gerar materiais mais   especializados . Eles podem ter um importante papel na estratégia.

A aplicação do White Paper precisa ser feita de modo adequado em um  plano de marketing , para colher os resultados mais satisfatórios.

Há uma série de vantagens que podem ser obtidas com esse material, desde que ele siga os padrões de planejamento e seja executado da maneira certa. Neste post, você aprenderá mais sobre White Paper e como fazer um. Confira a seguir!

O que é o White Paper?

O White Paper é um conteúdo mais avançado dentro do marketing de conteúdo . Ele tem como base  estudos mais detalhados e profissionais, além   das pesquisas .

Todo o seu desenvolvimento é baseado nesses materiais produzidos de maneira mais técnica. Na apresentação, lembra e-books, porém, é mais complexo, como um verdadeiro manual diante de alguma situação.

Esse conteúdo traz sempre uma questão ou problema diante de um aprofundamento que propõe soluções e análises a partir de uma ótica bastante técnica.

Nesse estudo, o que gera essa questão é abordado, assim como as causas e seus desdobramentos. Ao final, o leitor entende melhor esse problema e ainda consegue sair com uma solução, oferecida no conteúdo.

A abordagem vai além de alguns conteúdos, naturalmente, mais superficiais do marketing de conteúdo. Isso acontece justamente pelo estágio do funil em que o White Paper é posicionado. A proposta é oferecê-lo ao público que já esteve durante um tempo na etapa de decisão e que, ocasionalmente, até mesmo já se tornou cliente da empresa.

Na prática, esse conteúdo tem um importante papel relacionado ao tráfego de um site ou  e-commerce trazer quem talvez não voltasse . É muito comum que usuários façam visitas esporádicas após consumir um conteúdo de decisão, mas não realizem nenhuma conversão e acabem se perdendo. Nesse estágio final do funil, o White Paper pode gerar bons leads.

As características desse material

O White Paper tem uma abordagem muito alinhada com os guias, no entanto, dispensa a superficialidade que muitos desses conteúdos têm.

A propósito, uma série de blog posts e e-books considerados “guias” até são úteis nessa função, mas não trazem  metodologias de solução, detalhamento e, principalmente, estudos avançados .

O White Paper traz essa série de fatos e dados, precisamente, com a proposta de persuasão do leitor. Por meio desses estudos, é possível mostrar como o problema abordado é recorrente e acontece com outras pessoas.

Após chancelar essa dor do leitor, o material destrincha a questão e traz soluções totalmente técnicas, sem necessariamente ser uma oferta do produto da empresa.

Um ponto que diferencia muito esse conteúdo dos outros é a sua extensão.  Blog posts e e-books são lidos em poucos minutos e produzidos em apenas algumas horas.

White Papers são, além de detalhados, bem mais extensos e podem levar semanas sendo produzidos . Em toda essa extensão, a abordagem também é muito mais séria, com um visual de material técnico.

Quais vantagens esse material oferece?

O White Paper é uma importante ferramenta dentro de uma estratégia de marketing conteúdo, gerando grande valor e captando audiência qualificada em etapas avançadas do funil. A seguir, entenda melhor quais vantagens uma empresa pode aproveitar a partir desse conteúdo!

Aumento da captação de leads

Assim como e-books, os White Papers devem ser fornecidos diante de um  pequeno formulário de cadastro . São as  landing pages  simples que tanto conhecemos, com dados como nome, email, endereço e o que mais for interessante para a empresa.

Naturalmente, se o usuário forneceu todas essas informações para baixar o material, um lead acaba de ser conquistado.

Um bom White Paper  tem tudo para ser uma verdadeira   fonte de leads , no entanto, é preciso atentar para dois pontos principais.

O primeiro é a temática do conteúdo. Para ser baixado, ele deve abordar um tema realmente relevante e que seja alvo de busca. O segundo ponto está relacionado à qualidade. Se ele realmente for bom, esse lead captado pode ser mais bem nutrido e gerar conversões.

Chamar atenção para outros conteúdos

Por ser muito aprofundado e completo, esse conteúdo vai abordar um tema central, mas passará por diversos tópicos dentro do seu desenvolvimento.

Pode ser que esses assuntos gerem a necessidade de  link building , o que é uma ótima oportunidade de  gerar tráfego para outros posts . Eles servirão como leituras complementares ao White Paper, tornando a experiência mais completa.

Assim, é possível gerar mais acessos para posts antigos que sejam realmente relevantes para aquele conteúdo. Fora isso, um bom link building enriquece o conteúdo, tornando-o ainda mais técnico e instrutivo. É possível obter dois ganhos estratégicos ao fazer essas linkagens pontuais.

Gerar mais valor para a marca

Os White Papers são os conteúdos mais avançados, técnicos e detalhados que a sua estratégia de Inbound Marketing pode ter.

Na prática, eles são muito bem recebidos pelo usuário, que os acessa porque precisa solucionar alguma demanda. Se a sua empresa é capaz de oferecer algo tão técnico, certamente, ela será vista com outros olhos pelo público.

Antes de mais nada, um White Paper  gera muito valor   e engajamento  às empresas, uma vez que, gratuitamente, leva pesquisas e estudos aprofundados ao leitor.

A recorrência das ofertas desses materiais pode ser ainda mais impactante, gerando cada vez mais leads e atraindo tráfego qualificado que, posteriormente, vai resultar em fidelização.

Como um White Paper deve ser produzido?

Para ter o impacto que se espera, o White Paper precisa ser produzido dentro de bons parâmetros editoriais e de planejamento.

A seguir, veja como pensar em uma ideia de conteúdo de sucesso e, posteriormente, como ele deve ser estruturado para dar vida ao material.

O início do trabalho

Primeiramente, é fundamental ter uma ideia que renda um White Paper de qualidade. Isso é o que determinará o sucesso da aplicação dessa estratégia.

De nada adianta produzir um material extenso, detalhado e avançado se ele não tiver relevância na solução de um problema. Sendo assim, é fundamental seguir estas etapas:

  • idealize: pense no material de modo que ele aborde uma questão, desenvolva sua origem e suas consequências para, então, propor a  solução ideal ;
  • defina sua audiência: pense para quem esse material será oferecido e  como ele vai impactar   quem recebê-lo . Quanto mais preciso, mais positivo será o impacto;
  • reforce a ideia: após pensar no tema e no público, ficou em dúvidas sobre o White Paper ser o melhor formato? Reflita se ele é realmente o  conteúdo ideal ;
  • estruture o conteúdo: relacione todos os tópicos que serão abordados, considerando o que realmente é relevante, para  guiar a produção .

A estruturação do material

Agora que já existe uma ideia pronta do White Paper, é hora de começar a escrevê-lo. Com os tópicos definidos, isso fica bem mais fácil. No entanto, há uma  estrutura editorial  que deve ser seguida. Ela deve ser apresentada desta maneira:

  • mínimo de 6 páginas , podendo chegar a 50 se for necessário. Deve incluir gráficos, imagens ilustrações e o que mais enriquecer o material;
  • estrutura deve conter título, sumário, resumo,  introdução , conteúdo com o problema, conteúdo com a  solução cases de sucesso  utilizando o produto sugerido e conclusão;
  • informações bem  mais densas  e com uma linguagem um pouco mais complexa, com foco técnico reforçado;
  • formato em  PDF ;
  • linguagem  profissional , séria, técnica e com  autoridade .

Quais erros devem ser evitados nesse conteúdo?

Um White Paper de qualidade deve, a qualquer custo,  ficar longe de erros ! É fundamental lembrar que ele é o mais qualificado e avançado material que a estratégia de marketing de conteúdo pode produzir.

Portanto, para que a sua empresa consiga atrair status de referência e adquirir autoridade, ele precisa estar perfeito e atender a alguns parâmetros. Vejas quais erros devem ser evitados.

Parecer apenas um material de vendas

Um White Paper é um material longo, extenso e aprofundado. Pode ser uma grande decepção ao leitor perceber que ele é  apenas focado na venda de um produto . Essa não é a proposta!

Ele deve trazer o problema, dados que reforcem essa questão e, então, a solução, especialmente, em cases de sucesso. Se ele for completo e detalhado, a citação do produto será convincente.

Ter pesquisas superficiais ou fracas

Os dados devem ser a base da produção! Somente eles trazem mais veracidade e autoridade ao conteúdo que está sendo consumido.

Quando as pesquisas e os estudos são escassos ou superficiais, dificilmente o leitor terá confiança no que está relatado ali. Isso atrapalha o fluxo de captação,  reduz a autoridade da empresa e descarta o aproveitamento dos leads .

Ter um layout ruim ou pouco atrativo

A apresentação é um elemento fundamental no desenvolvimento de um White Paper. Com a devida seriedade que esse conteúdo demanda, é importante ter um layout com um design adequado.

A modernidade, sofisticação e adequação ao tom do conteúdo devem ser mantidas, proporcionando uma estética atrativa e que torne a  leitura mais agradável .

Dispensar o storytelling

O storytelling é uma ferramenta indispensável no desenvolvimento do conteúdo, sendo aplicado na mostra de como há um problema e uma solução para ele.

Essa técnica é muito utilizada no marketing, justamente, porque  relata essa jornada desde o surgimento da questão até o momento em que alguém obtém a solução com o produto . Só assim, é possível envolver o leitor da maneira certa!

O White Paper tem potencial para ser um conteúdo estrategicamente muito positivo para as empresas. Se for produzido diante de bons parâmetros e pensado como uma solução útil, as chances de gerar conversões é alta.

E então, está pensando em desenvolver esse material para as suas ações de marketing? Aproveite e veja neste post como montar uma persona e deixar sua estratégia melhor direcionada!

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